Å Forhandle

Forfatteren forteller om boken sin her:
https://vimeo.com/571535349

Vi er alle forhandlere – hele tiden. Vi forhandler på hjemmebane om matpakker og henting av barn på trening, og vi forhandler om forretningsavtaler, lønn og ferieordninger på jobben og om pris ved kjøp av bolig. Nasjonal og internasjonal politikk, ikke minst, er viktige forhandlingsarenaer.

Faglig bakgrunn og profesjonelt miljø har innvirkning på hva enkeltpersoner fokuserer på i forhandlinger. Kjernen for å komme frem til en løsning er å være bevisst på hva begge eller alle parter ønsker å oppnå, partenes alternativer og interesser – og på dette grunnlaget komme til en fremforhandlet løsning. Hvilken forhandlingsstrategi du velger i forhandlingene er avgjørende for resultatet, men også for forholdet partene imellom og effektiviteten i forhandlingene. Forfatteren tar her for seg posisjonsforhandlinger, samarbeidsforhandlinger og konfliktforhandlinger som tre ulike typer forhandlinger.

Boken gir deg svært god innsikt i hvilke strategier du bør bruke for å øke sannsynligheten for at forhandlingsresultatet går din vei. Forfatteren gir deg også tips om hva som er god argumentasjon og viser deg hvordan du bør analysere motparten.

Denne boken dekker også i et eget kapittel de viktigste utfordringene vi står overfor når vi forhandler med utlendinger. Å Forhandle hjelper deg et godt stykke på vei til å bli en god forhandler!

Sigurd Knudtzon er utdannet jurist, har en MBA fra Thunderbird Global School of Global Management i USA, har studert forhandlinger på Harvard og strategi på Handelshøyskolen BI.

Forfatteren har i hele sitt arbeidsliv praktisert som advokat og er i dag partner i Wahl-Larsen Advokatfirma. Han er fast foreleser i forhandlinger på det obligatoriske advokatkurset og holder kurs i forhandlinger for næringsliv, organisasjoner og offentlige etater. Han har utgitt flere andre bøker, blant annet Å Selge Bedriften.