Selgerens hemmelige system

Trossystemene som får frem vinnere

• Hva er en god leder?
• Hvilke overbevisninger, holdninger og adferdsformer er knyttet til det å være en resultatorientert og innflytelsesrik leder, spesielt i disse usikre tider?
• Hvilken effekt har kultur, bransje og business-sammenheng?
• Dessuten – utgjør formell opplæring og utdannelse noen forskjell?

Forfatterne presenterer, basert på inter­vjuer og analyse (kvalitativ og kvantitativ) av noen av verdens beste ledere over et spekter av bransjer, kulturer og sammenhenger, en streng vurdering av lederes adferd og hva som driver dem. På denne måten avdekker de den hemmelige koden bak konsistent suksess på et høyt nivå innen lederskap og ledelse.

"Alle er vi selgere, hver dag. I land og kulturer, bransjer og aldersgrupper handler salg om overtalelse. I Selgerens hemmelige system har forfatterne lagt harde data og kalde fakta oppå de upresise og vage beskrivelsene som vanligvis omgir temaet. " – Luke Johnson fra forordet.

 "Kanskje denne bokens mest meningsfulle bidrag er at den for første gang avdekker de fem overbevisningene til enhver toppselger i verden. I en bransje som renner over av programvare, sjablonger, metoder og moteord, er de indre trossystemene til de som gjør det best sjelden blitt utforsket, og denne kunnskapen er høyst velkommen." – Nicholas A.C. Read fra forordet.

Denne boken er for alle næringslivsledere, eller enhver som har å gjøre med ledelsen av et team i bedriften sin, og som ønsker å lære hemmelighetene ved vellykket lederskap.

De fire forfatterne Mills, Ridley, Laker og Chapman av Selgerens hemmelige system er tilknyttet Transform Performance International (TPI), som har arbeidet med leder-utviklings-programmer globalt i
over 20 år.

TPI-teamet har gjennomført et betydelig forskningsprosjekt for å identifisere lederes tankesett og atferd. Resultatene av data fra over 1000 ledere rundt om i verden, i tillegg til 13 «ikoniske ledere» fra et bredt spekter av bransjer er presentert i denne boken.